第三百五十章 合作

    ??“三位好，我也为您介绍一下，这位是路不凡，是我公司的副董事长，至于我……就不用介绍了吧，先前我们已经有所沟通了。”倾城公主一边在对方的邀请下坐下，一边笑着解释道。

    ??“很高兴见到你们，我代表意大利欢迎中国朋友。”威廉一笑，坐了下来：“那咱们开始进入会题？！”

    ??“ok！”

    ??“好的。”威廉一笑，望向了一旁的卡西。

    ??卡西淡淡的点点头，双眼看着路不凡，真城的说道：“阿玛尼如今发展已经百年有余，我们的目标一直是致力于服务更多，更好的民众，也正基于这一点，我们的品牌得到了广大用户的支持，目前，我们公司的产品年销售可以达到接近百亿美金，属于世界五百强。当然了，这远远不够。我们还要致力于去发展更多，以让全世界的人民都知道这一点。而中国，是我们不可忽视的一个地区。”

    ??“没错，红龙集团近期在中国掀起的现象级销售非常吸引我们的注意，而且，贵公司的产品理念与我们基本一致。所以，基于此，我们对项目进行了研究，得出了一套切实的方案。”威廉说完，卡西便将两个平板分给了路不凡和倾城公主。

    ??上面，是关于合作项目的ppt。

    ??“我们的计划是，红龙集团负责原料的提供与生产，而阿玛尼则负责海外产地的包装与销售。这一点，有点类似于苹果在中国的加工厂一样。由你们提供东西，我们组装，然后利用我们的渠道进行销售。”威廉解释道。

    ??“在销售的过程里，是单独以红龙集团命名，还是我们两家公司联合出品？！”

    ??“联合出品！”

    ??“这一点绝对不可能。红龙集团的东西都是红龙集团百年的心血，所有的技术含量也是世界独有，如果无法保证我们品牌的单一性和独特性，那么这个合作便不可能继续。”路不凡态度非常坚决。

    ??“路先生，我非常理解您保护自己品牌的决心。但是您不要忘记了，阿玛尼是世界知名企业，我们的品牌本身跟你们捆绑，实际上吃亏的是我们。不过，这都没有关系，最重要的是，我们想要跟你们绑定这层关系，更多的是推广我们的产品，毕竟，我们公司很多客户是买帐的，而且也是咱们的忠实购买者。”威廉倒也不生气，轻声笑道。

    ??可路不凡也不傻，表面上说的好像对自己多好似的，可一旦合作了，所有产生的好处，都是合作者中最大的那个受益。这就好比电影里，大明星永远都是主角，哪怕他只是在戏里是一个配角，可如果真正主演是个新人，那到头来，人民记住的大多还是大明星，或者，宣传的海报，至少也是大明星在醒眼的位置。

    ??阿玛尼是大公司，这种商业谈判手段估计是熟悉的不能再熟悉了。

    ??“很抱歉，就算卖不出去一件，我也只会保留我们自己的牌子。”路不凡坚决的摇了摇头：“合作，我是抱着开放态度的，欧洲的市场，我也非常的感兴趣，这里也居住着我们大量的华侨，作为一家中国企业，自然有义务和责任为我们的华侨们生产属于我们自己的东西，这种东西还是全部我们自己来。”

    ??“我们有一个建议，三位有兴趣听一下吗？！”倾城公主自然知道在什么时候帮助路不凡，轻声一笑，道：“红龙集团可以将欧洲市场甚至北美市场的所有销售代理权全部转移到阿玛尼公司，你们成为我们唯一并且排他性的合作伙伴。我们双方，也共同出资，在欧洲的某个地方合建一个大型的加工厂，主要的作用是对中国运输过来的原料进行批量的加工！”

    ??“不不不，两位，我还是觉得，让我们一起合作。我当然相信你们的能力，但是对于时尚的敏锐，我相信我们公司百年来积累的经验一定会非常适用。再加上，我们还有马可这样享欲世界的顶级设计师，如果交由我们来做，大家一起开发项目，我相信这个项目是最让人值得期待的。”

    ??“很抱歉，所有的设计我们拥有专业的设计师，同时还有专门的历史学家进行历史考问，再次说一下，这是中国人的东西，所以，我想交给中国人来全部负责。贵公司与我们合作的话，只有一个责任和义务，那就是利用贵公司强大的天地线，帮我们进行销售。至于销售的比例，这个我们可以细细商量！”路不凡笑道。

    ??威廉一愣，有些遗憾的摇了摇头：“阿玛尼并不缺乏新型的产品。如果只是单一的给我们产品让我们销售的话，我为何不销售自己的产品。路先生，这种合作，看起来并不是我们合作，而是你在利用我们。”

    ??“利用就谈不上了，我们销售都是有分成的，我们赚了钱，你们也赚了。而且，您别跟我来这一套，红龙的产品一带畅销，以你们独家代理的姿态来说，定然可以让阿玛尼的知命度陡然上升，借着这个，光是你们股市的上涨就会给你们带来更直观的利益，而且，你们自身的产品也会随着你们知名度的再次暴光而得到更大的销售。不是吗？！”路不凡笑道。

    ??威廉尴尬一笑：“路先生，这一点，我并不反对。但是，您也要清楚的知道，如果销售不好，那阿玛尼又得到了什么？！我们在做坏我们的产品和我们积累的用户。”

    ??“这个当然会。不过，这考验的就是你们对项目的考察能力和判断能力。总之，我跟张总的意思是一致的，如果你们觉得光是代理，远远不够。那么，我们可以考虑跟你们合资建造加工厂，以此保证你们的唯一性和排他性。”

    ??“路先生，你真是个一毛不拔的人。”威廉摇了摇头，苦苦的望向了一边的卡西：“路先生的意思，您觉得如何？！”

    ??“我感觉我们受到了侮辱。”卡西苦笑道：“一般，这种合作的模式，都是建立在大公司找小公司代理加工。但现在，很明显，情况反了过来，这让我觉得有些被冒犯！”

    ??看着这俩公婆一唱一和，路不凡轻声笑道：“合作就是双嬴，公司的目的就是盈利，你们有人，我们有产品，同等合作，没有什么不公平的，如果你们非要觉得被冒犯的话，那咱们就当彼此交给朋友，会议到此结束。”

    ??路不凡非常的不客气，但是这又必须是他坚持的底线。跟这种大型公司打交道，要么就步步小心，要么就坚决反击，一旦稍有不注意，可能就会落入他们的圈套，直到了后来，你甚至会发现，他们已经一步一步的吃下了你。

    ??这就好比资本市场一样，如果你不会玩又不会拒绝，甚至有一天你可能面临被踢出局的局面。

    ??红龙集团的东西，路不凡必须保证自己的利益。

    ??看到路不凡如此硬气，威廉的内心其实是有些失落的。他们很少遇到如此强硬的小公司，本来，他以为他这样一下，情况会得到改观。毕竟，他拿的筹码可是世界五百强，服装界的楷模，而对方，虽然潜力他非常看重，但是……这并非对等的嘛。

    ??他也不明白，路不凡为什么这么坚定。

    ??“路先生，不必激动。我们谈合作嘛，本身就是互相试探，既然路先生觉得这样不行的话，那我找一个折中的办法，您看可行吗？！”

    ??“请说！”

    ??“我们按照您说的，制造加工厂，但是，我希望我们要做的并不是简单的服装加工，因为这太没有技术含量，而且，欧洲的人工成本也偏高，来往于中国也非常不方便。我希望，您到时候提供人才引流过来，而我们呢，提供高级人员，进行技术复制，做一些更深层次的加工，这样，既能保证效率，又能保证我们才是真正的独一代言。”

    ??靠，真是鸡贼啊，这他妈说的真好听，实际上是想要老子的技术。

    ??但是这可能吗？！

    ??“很抱歉，技术我们也想传授，但是这是祖传的，也是特制的，无法分享给别人。而且，一家公司的技术是他的命脉，这东西是不可能随便给人的，希望您能理解。”路不凡皮笑肉不笑的说道。

    ??“路先生，大家彼此的合作是要拿出诚意的。阿码尼拿出的，可是我们经营了数百年的产品渠道，我们也拿着我们的产品信任度在跟你们磨合，赌博。你们的技术虽然重要，但是我们的渠道也非常给力，我觉得这是一种非常公平的合作。路先生，似乎你们并没有拿出你们应有的诚信问题。”

    ??“我们的诚信已经足够，酒香不怕巷子深，在国内我们也跟h7这样的国际企业有相应的合作，如果你们无法接受的话，那我们可以找其他人。”

    ??“好，路先生传达的意思我们已经非常清楚，这样吧，我们接下来会进行会议谈话，看看古董们的意思，我个人是倾向于合作，但是，这需要所有人的意见。这样吧，卡西，送两位贵客到酒店休息，一有消息了后，我会立即通知两位的。”威廉说完，站起身来，握住了路不凡的手。

    ??路不凡笑了笑，跟随着卡西一路重新下了楼。