从1983开始 第673节
??“我特么就想吃那大饼卷肉，二斤饼一斤肉！” ??“哎哟，真好看！” ??天下绝对良心，先让他们看爽了再谈价。 ??过了一小会，又进来一位女士，央视的过去打招呼：“谭主任，怎么亲自来了？” ??“我预感今天场面不小，来瞧瞧。” ??此人正是谭溪松，戴副眼镜，年纪不小，端庄大气透着股锋利。 ??她在北海舰队服役6年，1971年到广电部人事司，84年进中国电视国际公司任副总。1993年到央视任广告部主任、台长助理。 ??正是她开创了央视标王，将广告收入从5.6亿拔到48亿。去年是第四届，爱多vcd以2.1亿夺得标王。 ??履历辉煌啊，明年退休。 ??谭溪松左右打量，偶见侧门探出个脑袋，冲自己眨眨眼，却是小旭。 ??她摆摆手，示意一会再聊。 ??小旭怎么在这呢？因为那些企业，都是她拉来的。 ??时代借用大广告商和ci资源，跟很多企业有交情。特给面子，茅台、张裕、红豆、康佳、玉溪什么的全来了，皆是驰名商标。 ??又等了一会，许老板亮相。 ??“首先感谢诸位捧场，还有不少远道而来的，道声辛苦。 ??今天是购片会，其实搞过几次了。以往都是几部戏，今天比较特殊，就一部《大宅门》。大家都看过精剪版，品质如何，心里有数。 ??老实说，我拍这部剧投了一千多万，仅次于《水浒传》。而且阵容极其强大，还有张艺某、陈楷歌、姜闻等客串，你们也看到了。 ??购片会当然是购片，说下流程，很简单。 ??各台代表，先将你们的条件提上来。各家企业，再将你们的开价报上来，最优者得。我们不忽悠，不欺瞒，三方都在场，实实在在。” ??许老板扫视一圈，“好了，开始吧！” ??第692章 创纪录 ??郑小龙当年拍《北京人在纽约》，找央视做广告置换。 ??说好了5分钟广告，结果这5分钟是给片方的，央视自己还要加5分钟。如此一来，电视剧必须缩短，不然时间就超了。 ??郑小龙没办法，把20集的剧重新剪辑，每集缩短几分钟，最后多出一集来，成了21集。 ??电视台玩的是空手套白狼，套就套吧，完了还得欺负人。现在好多了，竞争激烈，好戏都得抢。 ??那许非也专门强调一句：“《大宅门》已经剪辑完毕，不能多不能少！” ??央视：听不见听不见。 ??还是照以前法子，各家在卡片上写。来之前都有腹稿，刷刷一阵下笔，谭溪松瞧了眼，央视代表写的是： ??“3分钟广告置换，首播权 5年内自由播放权。” ??央视一向买断版权的，但许非从不卖版权，条件自然低些。谭溪松暗自摇头，怕是不成，没看后面坐的那些企业，天下明显要搞个大的。 ??写罢，交到台上，许非现场看。 ??强弱分明，经济实力弱的都在划水，强省台在竞争，比较优厚的又有六家。 ??看罢，请各台代表去就餐。 ??自己对着各企业代表，笑道：“央视、齐鲁台、京台、辽台、苏台、浙台，这六家的条件比较好。 ??我先跟他们谈，大家去用餐吧。” ??“……” ??底下一阵骚动，在央视播还是在卫视播，效果不一样。15秒一条广告还是30秒一条广告，效果也不一样。 ??《大宅门》40集呢，相当于在全国观众面前打40次广告。 ??比不上标王，却也不容小觑。企业代表计算着最高性价比，又跟领导联系云云，一时好不热闹。 ??而趁着休息功夫，许非分别跟六家谈了谈。 ??最后一个找的央视，开口就道：“我没看到任何诚意，但我仍然希望交流一下，如果不令人满意，自然要选择卫视。” ??他干了两年常青藤剧场，一口唾沫一个钉。 ??“您也了解，我们一直是买断版权的，这次只讲播放权，价格……” ??央视代表见对方摆手，忙道：“4分钟，4分钟怎么样？” ??“小许，要不你提议一下，我们好好商量。”谭溪松道。 ??“4分钟，不包括二轮播放权，等卫视播完第二轮，我白菜价赠送。再问问你们领导，有没有兴趣合作一部大剧？” ??“大剧？什么类型的？” ??“武侠剧，金庸武侠剧。” ??咝！ ??代表一激灵，立马联系。 ??小旭撇撇嘴，还不是我提醒你的“武侠大剧”巴拉巴拉。她不管这事，挽着谭溪松胳膊，笑道：“谭姐姐，我们去那边聊聊。” ??扭扭哒哒走了。 ??代表一沟通，央视领导非常感兴趣，因为武侠剧在央视是空白。当即条件放宽，定时间详细谈谈。 ??等重新开始。 ??大家都没走，想亲眼见证一下，预感今天会出奇迹。 ??只见许老板坐在前面，道：“播放平台已经敲定了，央视以4分钟广告置换《大宅门》首播权，且在卫视播出第二轮之前，不得重播。” ??嗡！ ??卫视代表丧气，抢不过央视啊，但听这意思，卫视还能竞争二轮？ ??当即琢磨，二轮价肯定要低，热度也会有，生意可以做。 ??他们暂且旁观，许非又道：“这4分钟呢，是片前3分钟，片尾到下集预告之间，有1分钟。 ??片前3分钟，前2分钟每条15秒，后1分钟每条30秒，片尾每条15秒……共14条广告，下面开始报价！” ??企业一听央视，更妥了。 ??纷纷写好卡片，交到上面，许非一瞧，笑道：“恭喜茅台酒，赢得片头贴片广告，出价九百万！” ??“恭喜红豆服饰，赢得次片头贴片，出价七百万！” ??“康佳、小天鹅出价相同，请重新报价。” ??“恭喜张裕葡萄酒，出价三百万。” ??经过数轮报价，14条广告全部卖出，茅台勇夺“标王”！ ??要知道，时代第一个ci设计就是跟茅台合作，来往有三四年了。茅台在此助推下，提前脱离低迷，正逐渐好转，国酒嘛！ ??最后一算，许老板都有点憋不住，高声道：“感谢诸位厚爱，今天我们确实见证了一个记录。 ??5020万！” ??哇哦！ ??企业虽然是掏钱的主，莫名其妙也很骄傲，哗哗鼓掌。卫视们砸吧嘴，你瞧瞧人家这钱挣的！大开大合！ ??这可是5千万啊，一部剧赚了3千多万！ ??什么概念，王忠军的《心理诊所》被一家电视台买断，赚了3百多万。 ??事情已了，陆续散场。 ??小旭也出来，跟茅台代表握手：“今天谢谢你们了，我真怕打不开价钱呢。” ??“客气了，我们是老朋友，互帮互助的事。” ??“一码归一码，感谢你们对电视剧品质的信任。” ??许非也握了握手，哎，听说2020年你们股价都涨到1700了…… ??待客人走光，小旭开始蹦蹦跳跳：“发财了，发财了！我们发财了！” ??“你差这点钱啊？” ??“嗯，够我半年挣的了。” ??小旭又扑到他怀里，左看右看：“我真厉害，要不是我，你才没这么风光。” ??“对对，都是你，我软饭硬吃。” ??许非扯橡皮糖一样往下扒拉，问：“你跟谭主任聊怎么样？” ??“妥了，她退休就过来。” ??“什么职位？” ??“coo！” ??…… ??广告置换，制片方大大得益。 ??历史上，邓健国凭借《反贪风暴》、《康熙微服私访记》等片，创下广告1.1亿的记录，轰动圈内。 ??如今许老板一部《大宅门》换了5千万，更是石破天惊。 ??央视的宣传渠道也不是卫视能比的，新剪了一版片花，每天播放。重点突出张艺某、陈楷歌、姜闻几个…… ??郭保昌也被拉去采访，各种聊心路历程。 ??再一看这阵容，陈保国、斯琴高娃、张峰毅、刘佩琦……不知不觉，观众期待感就产生了。 ??而央视对某人说的武侠剧更感兴趣，很快一位副台长过来详谈。 ??“也是突发奇想，今年初开会的时候，发现公司全是现实题材，就问有没有古装剧。说着说着又扯到武侠上，觉得拍部具有我们自己特色的能不错。”